Αν νομίζετε ότι στο σούπερ μάρκετ αγοράζετε μόνο τα προϊόντα που έχετε ανάγκη, μπορεί να κάνετε λάθος. Ίσως δε γνωρίζετε ότι οι ειδικοί του μάρκετινγκ έχουν τον τρόπο τους να παρεμβαίνουν στη λίστα που ετοιμάσατε από το σπίτι. Καθώς σπρώχνετε το καρότσι σε κάποιον από τους διαδρόμους του σούπερ μάρκετ, ίσως πιστεύετε ότι η επιλογή των προϊόντων που τελικά θα αγοράσετε είναι δική σας. Μάλλον, όμως, κάνετε λάθος! Ομάδες μάρκετινγκ, ηλεκτρονικοί υπολογιστές και ψυχολόγοι έχουν ενώσει τις δυνάμεις τους για να σας κάνουν να αγοράσετε τα προϊόντα που εκείνοι επιθυμούν και όχι αυτά που εσείς έχετε ανάγκη, ξοδεύοντας βέβαια περισσότερα χρήματα απ' όσα υπολογίζατε.
Πριν αποφασιστεί ποια προϊόντα θα μπουν στα ράφια των σούπερ μάρκετ και με ποια σειρά, έχουν προηγηθεί πολλές συσκέψεις μεταξύ των υπευθύνων του καταστήματος και της ομάδας μάρκετινγκ και διαφήμισης, που έχει αναλάβει την προώθηση των προϊόντων. Οι κινήσεις βασίζονται στα αποτελέσματα που προκύπτουν από την έρευνα της αγοράς.
Μελέτες έχουν δείξει πως μια αλλαγή στη διάταξη των ραφιών ενός σούπερ μάρκετ μπορεί να τονώσει τις πωλήσεις έως 20%. Ίσως να μην το πιστεύετε και να νομίζετε πως πάντα αγοράζετε αυτά που ακριβώς θέλετε, αλλά το σούπερ μάρκετ είναι μια γιγάντια καλοστημένη μηχανή. Καθετί βρίσκεται στη θέση που του ταιριάζει, στο σημείο όπου θα μπορέσετε να το βρείτε ευκολότερα. Η τοποθέτηση των διάφορων προϊόντων έχει υπολογιστεί έτσι, ώστε να σας παροτρύνει όχι μόνο να αγοράσετε περισσότερα προϊόντα, αλλά ταυτόχρονα και να διασκεδάσετε κατά τη διάρκεια της όλης διαδικασίας...
Ελευθερία Δάμπα
Γ1
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου